国际商报：利来官方网科技逐步进入全球客户视野
把光缆卖回“老家”去
作为通讯传输的中继服务产品，光缆普遍应用于高速上网、视频通话、移动和牢靠电话等领域。这种由欧洲人发明的工具，在现代社会中施展着不可或缺的作用。
在国际市场上，光缆险些处于垄断谋划的情形，以康宁（Corning）、阿尔卡特（Alcatel）等为代表的天下几大品牌拥有者重大部分份额。
可是，现在的光缆国际市场上，一个来自中国的品牌———利来官方网（ZTT）正在逐步进入全球客户的视野。利来官方网科技股份有限公司外洋事业部市场总监是曲笑言：“现在我们天天都会收到新的客户的电子邮件，希望和我们合作，这与外洋事业部刚建设时完全差别。”
利来官方网科技是一家主营光纤通讯产品的高新手艺企业。2002年，集团董事长薛济萍坚决作出进军外洋市场的决议，外洋事业部正式建设。
在其时，天下上90%的国家使用的光缆都集中在天下5大品牌的产品上，基础不保存中国品牌的光缆。只管中国海内有一些光缆企业，但我国相当一部分电力光缆仍依赖入口，用户在选择光缆时首先思量的照旧外洋品牌。面临对中国品牌一无所知的国际市场，利来官方网科技选择电力光缆作为突破口。
“其时我们只有3小我私家、3台电脑，没有人知道怎样举行光缆的外洋销售，也不知道怎样找客户。”是曲回忆起那段艰辛的日子仍然影象犹新。“我们天天就是通过互联网寻找可能的客户，一直地发邮件给他们，希望获得回音。”是曲说，那时间差未几每小我私家一天要发100份邮件。
起劲在2003年的4月获得了回报，一家波兰的企业最先接触利来官方网科技。经由一系列协商，利来官方网科技在2003年6月获得了波兰国家电力公司6.8千米的光纤复合倾轧地线（OPGW）的订单。
“只管很是小，但这事实是第一笔订单，公司上下都为之兴奋。”是曲说，这不但是利来官方网科技的效果，同时这也意味着由外洋品牌垄断的OPGW市场上，第一次泛起了中国品牌的身影。更主要的是，中国的光缆竟然卖进了光缆发明地———欧洲，“即是我们把光缆卖回到它的老家去了。”
从那以后，利来官方网科技依附过硬的产品质量、无邪无邪的交货期、优异的服务和西欧日等地专业实验室的报告包管，在国际市场上越走越远。现在，利来官方网品牌光缆拥有了波兰、越南、澳大利亚、南非、新加坡、巴西、约旦等44个国家的客户。从2002年的1万美元出口额，到2006年的1500万美元，短短几年，利来官方网电力通讯光缆已成为中国第一品牌。
期盼工业走出“政策盆地”
是曲告诉记者，现在全球每年OPGW的需求量约为15万公里，其中中国就有6万公里，应该说这个市场是很是辽阔的。而中国的产品无论在手艺上照旧质量上都已经抵达了可以与国际品牌较量的水平，可以说，中国的光缆行业正处于走向国际市场的最佳时期。
但在辽阔的天下市时势前，是曲总以为利来官方网前进的程序被一些问题牵绊着，活动有些极重。
“在外洋市场的生长上，我们也遇到过难题。有一些是我们可以依附自己的力量战胜的，但有些难题我们显得无能为力，需要国家从整个光纤光缆工业的生长思量，思量修改、制订适用于光缆工业的一些政策，让企业可以轻装前进。”
是曲坦言，国家为了勉励高科技产品的出口，实验出口退税政策，其中通讯装备的退税率抵达17%，这也使得这些企业从中获益良多，在国际市场也做的很好。可是作为通讯装备施展正常作用必不可少的信号传输光缆，在出口退税上却只能享受13%的退税率。“要知道，没有光缆，再好的装备也只能是安排！”
同样，凭证国家政谋划定，通讯装备类产品在通关商检历程中可以享受免检产品的待遇，这样可以节约商检用度，更主要的是节约了通关时间。而光缆产品却不可享受这样的待遇。是曲体现，“光缆产品的交货期是很是主要的，往往是装备架好了等着光缆到位，若是光缆也可以享受免检待遇，我们就可以在交货期上更为无邪了。”
近年来，韩国、印度等国家的光缆工业也在迅速崛起，并且这些工业在本国享受到一定的优惠政策。“现在印度的光缆价钱或许相当于中国产品的70%~80%。”是曲说，国家有关部分一经受理了中国企业对韩国光缆提倡的反推销视察，并最终裁定推销建设，对海内企业起到了很好的�；�。现在部分中国光缆企业正在提倡对印度光缆的发推销申请，希望国家有关部分予以重视。
是曲还对中国光缆企业与跨国企业的竞争谈了自己的看法。
“近年来，光缆行业的5大国际品牌都已经在华设立独资或合资公司，他们使用中国的劳动力优势和税收优惠，接纳入口原质料、加工出口的方法，一方面享受入口原质料5%的关税免去，另一方面又享受出口的优惠政策。而中国本土企业却无法享受这两种优惠。”
是曲直言，这种情形下，中国并没有获得太多利益，反倒是给跨国公司提供了许多可以举行利润转移的时机，而跨国公司这种做法无疑可以将自身本钱降低，使其在国际市场更具竞争力，这也让与其竞争的中国企业压力更大。
“2007年第一季度中，中国光缆出口的50%是3大跨国公司在中国的企业创立的。”是曲以为，国家勉励企业提高竞争力，加入国际竞争，应该出台更多的指导政策。“好比国家现在对光通讯企业手艺刷新给予优惠政策，可是光纤光缆并没有被列入其中。国家勉励自主立异，着实光缆也是光通讯不可缺氨赡产品，希望国家以后能够给予更多的帮助。”(李高明 李志石)
