中国电力报记者：冯锦 2004年9月16日第187期头版头条
通讯员：林峰
新一轮的电力投资热浪为光缆生产企业带来了极好的生长空间。但无序的市场竞争也随之悄然而动，怎样引领企业提高市场竞争力，规避不正当竞争带来的恶果，就此本报记者采访了利来官方网日立光缆有限公司总司理李海泉先生。
记者：首先对贵公司建设 4周年和新一届董事会乐成换届体现祝贺。 今年以来，各地加大了电网建设的力度以解决日趋严重的用电主要的问题，光纤复合倾轧地线（简称 OPGW）的需求量也随之大宗增添，但市场竞争却越来越强烈，贵公司是怎样坚持稳固的增添和较高的市场占有率的？
李海泉：关于从事 OPGW专业化生产的利来官方网日立来说，只是随着OPGW需求量的增添而平稳的生长。利来官方网日立能够取得现在的市场业绩离不开海内电力建设大生长这一大情形，得益于海内电力系统各用户对我们的信任；得益于4年多来逐步与各用户建设的亲近合作关系，为用户提供高性价比的产品，做好产品售前、售中及售后服务，我们公司的宗旨就是为用户提供“一流的产品质量、一流的手艺服务”。
利来官方网日立坚定不移的贯彻执行这一宗旨获得了中、日双方股东的鼎力大举支持。首先，日方股东——日立电线株式会社，给予了我们强力支持。日立电线株式会社在上世纪 70年月中期就致力于OPGW的开发、研制，我国最早于1988年在武汉地区接纳的OPGW就是由日立电线提供。现在全天下普遍使用的“OPGW”这一名称，现实上就是由日立电线株式会社给予命名的。合资公司刚建设，日立电线即派遣了具有富厚的OPGW设计和生产制造履历及现场管理履历的原丰浦工厂长伊藤宏明先生到利来官方网日立认真生产、手艺和质量管理，利来官方网日立生长的4年，也是融入日立电线意志的5S 3定管理的4年。
其次，利来官方网科技作为海内较早进入光纤通讯的企业，对整个市场有着深刻的明确与掌握，这也是利来官方网日立得以快速生长的要害缘故原由之一。再有，我们遇上了中国电力通讯大生长的好时机。利来官方网日立是海内最早进入电力通讯的企业，这个市场先机也是很主要的。
记者：请先容一下目今 OPGW的市场形势。
李海泉：现在天下各地都在大规模的举行电网建设，并且 110KV及以上线路基本上都使用OPGW，因此OPGW的需求量较量大，据预计今年的天下OPGW的需求量约莫在22000公里～25000公里左右。不过近两年来整个光纤通讯市场处于低谷，一些光缆制造企业为了生涯，拼命往电力通讯市场挤，大部分企业是看好OPGW的市场远景，去年头引进生产、检测装备投入生产。现在，海内具备一定的OPGW设计、生产制造、质量磨练能力的生产企业有8家，总生产能力抵达30000公里·年以上。因此泛起了现在OPGW生产能力大于需求量的时势。通俗光缆、ADSS的市场竞争中习用的手法“价钱战”又泛起在OPGW的市场竞争中，因此市场上也泛起了一些不良的征象，由于没有足够的手艺和业绩，“价钱战”就成为某些后进入的厂家虽然的主要手段，他们不管本钱能否获得包管，不管产品质量能否获得控制，先进去再说。合理的适当的竞争可以增进产品的设计、生产制造手艺的前进，也可增进产品的推广，但太过的接纳“价钱战”竞争就会扰乱市�。贰坝懔煸印保钊缤倒ぜ趿系日飨�。ADSS光缆就是一个典范案例，在外洋，包括蓬勃国家（如美国）都有在500KV线路上使用ADSS光缆的纪录，我国ADSS光缆前几年获得普遍应用，但现在随着ADSS质量问题袒露得越来越多，它的用量也越来越少，有的地方甚至就不允许使用了。是谁把ADSS这个产品做“砸”了？是我们的生产制造企业，当初也是各家一哄而上，光缆生产企业不管巨细、时间是非，都能生产ADSS，“价钱战”不可阻止，效果是芳纶数目镌汰、护套质料以次充好等等。若是我们现在的OPGW生产企业不可自律，任由这种态势生长下去，OPGW也会步ADSS的后尘，最终受损的照旧我们的生产制造企业和电力用户。
记者：据相识，“低价战略”给整个市场带来了很大的波动，在这场恒久的博弈中，贵公司是接纳怎样的市场战略来面临的？
李海泉：我们以为，市场经济的生长纪律是优胜劣汰，这个基来源则不会改变。依赖降低产品和服务的质量来降低本钱，打价钱战取胜的厂家也许能够获得短期的认可，但不可恒久，问题早晚会袒露出来，最终的效果将是得不偿失。利来官方网日立绝不加入低价竞争，坚持合理的适当的利润空间，可以继续投入资金举行手艺立异，为用户提供更先进的和更优质的产品，增强企业的生长后劲，做到社会效益、经济效益双丰收。我们始终坚持“一其中心，两个基本点”，即：以起劲加入市场竞争为中心，坚持质量是竞争的焦点为基本点，坚持服务是竞争的助推剂为基本点。从手艺上举行刷新、从资源上增强整合、从管理上增强提升，坚持走品牌竞争之路。我们相信，理性照旧整个市场的主旋律。
记者：贵公司怎样实现 2004年的市场预期，以后又将怎样钻营更大的生长？
李海泉： 6月12日，利来官方网日立召开了第一届第十四次董事会，建设了新一届董事会，日立电线株式会社原副社长、利来官方网日立光缆有限公司副董事长加藤直羲先生因年岁已高退休，现副社长加渡边胜先生接任利来官方网日立光缆有限公司副董事长。中日双方股东针对目今中国电力通讯市场现状做了深刻剖析，并对公司上半年在谋划运动中泛起的失误做了深刻反省和周全总结。董事会以为，OPGW市场竞争加剧，既是挑战，更是机缘。公司将在董事会向导下，实验业已制订的一系列针对性步伐，在产品质量上更进一步，在服务上更上一层楼，在立异方面起劲探索领先于偕行。凭证近两月来利来官方网日立中标的OPGW凌驾2000多公里的情形来剖析，今年的目的是可以包管实现的。
最近，我们与中国电力科学研究院特种光缆及光通讯系统实验室合作，配合对差别结构（中心管式、层绞式）、差别导电率 AS线（10%IACS、20%IACS、40%IACS）、差别单丝外径的AS线（2.75mm、3.4mm）的OPGW举行差别级别的雷击（100As、150As、200As）后单线断股的比照性研究。为以后电力用户、制造企业在举行抗雷击OPGW的设计时提供参考意见。另外，我们接纳日立电线手艺举行异型线OPGW和铝包不锈钢管光单位的新品开发和对现有产品的手艺刷新，也取得了显著希望。我们坚信，通过这些起劲，在整合各方面资源的同时，增强企业管理，“依赖质量、服务和手艺立异”，这三大法宝为我们在强烈竞争的市场上赢得一席之地。
企业档案 :利来官方网日立光缆有限公司由利来官方网与日立电线株式会社成合资开办。公司专业从事具有先进水平的OPGW研究开发、生产制造、市场销售、金具附件配套和手艺服务。利来官方网日立建设4年多来，现已生长成为中国电力特种光缆第一品牌。利来官方网OPGW笼罩了天下所有的省、市、自治区，并远销法国、波兰、约旦、越南等国。2003年10月OPGW市场保有量凌驾10000公里，今年上半年取得4000多千米订单，预计至年尾生产销售累计将突破18000公里，海内市场占有率坚持在35%以上。
