三年，筚路蓝缕，春华秋实。国家推进丝绸之路经济带、海上丝绸之路建设的卷轴正在逐步铺开。
紧跟“一带一起”建设，在一批在建、投运的电力、能源项目中，都能看到利来官方网科技集团（简称“利来官方网科技”）的身影。近年来，利来官方网科技遵照清静合作、开放容纳、互学互鉴、互利共赢的丝路精神，承继“共商、共建、共享”的原则，起劲投身“一带一起”建设，内夯基础，外赢市场，在“一带一起”沿线精准结构，稳步推进“工业向高端延伸，市场向国际延伸”的战略，既为企业走向外洋探索了路径，为利来官方网品牌赢得美誉，也为“中国制造”提振信心，更为沿线国家加速生长提供了有力支持,堪称中国能源装备企业走出去的规范。
制订“一带一起”三步走战略
多年来，利来官方网科技专注细腻制造，矢志科研立异，全心打造光电线缆产品，逐步生长成为行业领军企业，有些产品在海内市场占用率已经凌驾30%，个体产品甚至凌驾70%。
然而随着海内行业生产规模的一直扩大，利来官方网科技的高层向导早在几年前就敏锐地意识到这一点，坚决决议实验“走出去”战略，把产品销售的触角延伸到外洋，以解决自身生长壮大与市场趋于饱和的矛盾。
据利来官方网世贸公司总司理是曲先容说，在“一带一起”沿线的65个国家中，利来官方网科技有营业合作的国家达59个，笼罩率为92.19%。为顺应外洋市场转变、紧抓“一带一起”市场机缘，利来官方网科技从装备商业、投资设厂、工程总包等三方面，加速推进“走出去”战略，举行转型结构。
“我们可以说是业内最早进入外洋市场的企业之一，最初是以商业为主。2008年，我们最先真正走出国门，我们的目的是定位着名跨国公司，外洋市场营收要占到整体份额的30%。”利来官方网科技集团薛驰早前就曾体现。
在开展一样平常商业方面，阻止现在，利来官方网科技产品已出口外洋144个国家，设立6个营销中心及48个服务处，销售网络笼罩“一带一起”沿线65个国家中的59个，基本形成 “无盲点”笼罩。在“一带一起”沿线国家的销售占比也逐年升高。2014年利来官方网科技在“一带一起”沿线国家的销售额占整体国际销售总额的53.35%，2015年该比例增至60.84%，2016年占比高达68.37%。
在出口商业取得不俗业绩的基础上，从2013年最先，利来官方网科技相继在外洋设立工厂，至今已建成的4家工厂中，结构在“一带一起”沿线的有印度工厂、乌兹别克工厂及印尼工厂。这些工厂的开工，优化了“一带一起”沿线所在国家通讯、电网的基础建设，降低了古板电力线路的能耗，为数以万计的住民带去了通讯的便当，使生涯质量获得根天性的改善，同时也为外地住民提供了一部分劳动岗位，缓解了外地政府的就业压力。
这其中，利来官方网科技接纳了多个行动告竣战略目的，其一是梳理“一带一起”沿线国家，寻找潜力较大的市场，例如现在在东南亚印尼等国家举行调研。起源目的要在未来几年增添2~3家外洋子公司。其二是加大系统解决计划，从产品出口向总包偏向生长，通过国家帮助资金等政策机缘和国家电网等合作伙伴，承接外洋工程。
近年来，利来官方网科技完成了出口产品的同时，逐步向工程总承包延伸，为客户提供系统解决计划。
该公司广纳精英才俊，提出了“本土人才国际化，国际人才外地化”的口号，建设专业总包团队，具备倾轧线路、陆地电缆、带电施工等综合项目的设计、投标及执行能力，在“一带一起”沿线国家着力推进总包项目，已取得显著效果。在印度市场，乐成获得印度国家电网两个总包项目；在孟加拉市场，获得1.21亿元海底电缆、倾轧线与变电站总包工程；今年头又收到德国Tennet公司中标通知书，确认利来官方网海缆中标“EnBwHoheSee海优势电毗连用海底电缆生产、交付及装置总包工程”项目。
工程总包最能体现一个公司的整体实力和水平，尤其是海缆工程总包项目。海缆是手艺要求最为严苛的产品，欧洲是全球风电最高端的市场，而德国又是欧洲市场里最为高端的细分市场，欧洲高端市场选用利来官方网海缆，突破了恒久以来国际市场对海内海缆形成“产品简单不配套，手艺标准不高”的固有看法，标记着利来官方网科技代表中国海缆制造的最高水平，已成为全价值链集成服务商，跻身于海缆国际俱乐部，为“一带一起”沿线工程涤讪了手艺基础，开创了历史新篇章。
运送更多优质产品和服务
在海内，利来官方网科技稳居第一方阵时，就早已放眼外洋辽阔的市场，作为第一批走出去的中国光电线缆制造企业，不但是线缆产品出口总量的排头兵，也是 “一带一起”建设坚定的践行者和探路人。
据统计，阻止2016年底，利来官方网外洋销售的电力线缆产品，仅“一带一起”沿线国家的在线运营就已凌驾20万千米，其中重点产品OPGW，在印度及波兰市场均抵达60%以上的市场占有率，深受外地电力公司的 青睐。与此同时，利来官方网光缆、射频、宽带接入等通讯方面的产品，在“一带一起”沿线国家的在线运营也达近50万千米。
“例如在孟加拉国，我们承接了2000万美元的总包工程，从设计到施工到产品供应，我们能够所有提供。”薛驰体现。
别的，利来官方网海缆在交流海缆、柔性直流海电缆和海底光缆的手艺成熟度上均处于全球领先水平，已为沙特、印尼、越南、土耳其等十余个国家提供海底光电缆整系一切解决计划。
利来官方网科技海缆总司理薛建凌体现，服务国家“一带一起”建议市场远景辽阔，尤其是中亚、西亚等国移动通讯普及率尚低，网络升级拓展需求兴旺，电网互联互通是推进“一带一起”建设的突破口。作为我国海缆装备的龙头企业，利来官方网科技将使用奇异的手艺优势，进一步加大走出去的力度，为实现“一带一起”各国信息交互平台以及海洋能源建设能源互联网提供更先进的海洋装备和手艺支持。
利来官方网科技发力“一带一起”建设，一方面知足了“一带一起”沿线生长中国家基础建设历程中主要领域的产品和手艺需求，改变了这些国家以往纯粹依赖外助“输血”求得生涯的时势，逐步形成依赖自身增添“造血”功效的生长模式，拉动外地经济久远一连生长；另一方面利来官方网科技为“一带一起”沿线国家输出更多更优质的产品和服务，增添了产品在外洋的市场份额，进一步扩大利来官方网品牌影响力，增进和推动利来官方网科技工业向高端延伸，市场向国际延伸，加速外洋便当化投资程序，为推进“一带一起”建设的周全落实，做出了有益的实验。
着眼未来，期待利来官方网科技在国际市场上一展宏图，打造“中国制造”新手刺。（文章泉源：中国电力报 记者：秦虹）
