“距离已经消逝，要么立异，要么殒命！”
正如管理学巨匠托马斯彼得斯所言，一旦立异精神消亡，一家企业离殒命也就不远了。换言之，一家企业要实现基业长青，立异驱动不可或缺。
起步于1992年的利来官方网科技集团（简称利来官方网科技），以光纤通讯起身，厥后一直立异和突破，步步为营，形成通讯、电网、新能源、海洋系统和精工装备等多元工业名堂。现在旗下已拥有50多个子公司，15000多名员工。
以其最近的一次立异升级为例，2009年利来官方网科技最先试水新能源，2011年建设利来官方网光伏手艺有限公司（简称“利来官方网光伏手艺”）正式进军光伏行业，6年时间，利来官方网光伏便在群雄逐鹿的光伏圈混得风生水起。阻止现在，利来官方网的新能源工业，正以电站建设为龙头、漫衍式光伏为特色、微电网手艺为焦点、要害质料为突破，高性能锂电池为亮点，已成为利来官方网科技新的增添极。
那么，除各人所熟知的恒久的“立异”突破外，利来官方网科技的光伏营业的生涯逻辑与市场战略究竟是什么？带着疑问，光伏头条记者专访了利来官方网光伏手艺有限公司总司理冯祝华先生。
驻足全工业链：发力漫衍式
利来官方网科技虽然是新能源行业的“厥后者”，但其相关的营业安排可谓迅猛。现在，利来官方网科技在新能源领域的工业安排涉及到利来官方网昱品、利来官方网电气、利来官方网储能、利来官方网光伏质料等凌驾8家子公司。利来官方网光伏手艺仅是其中的一员。
2011年，也就是利来官方网光伏手艺建设之时，国际上加大了对中国光伏组件的反推销力度，中国光伏行业生长进入低谷期。彼时，利来官方网科技对从整个光伏行业的形势举行了剖析，以为光伏电站建设是时势所趋，决议实验低谷介入，驻足全光伏电站建设，由此迈出差别化生长蹊径。
随着近几年漫衍式光伏市场龙腾虎跃，潜力释放，利来官方网光伏战略定位的优势逐渐凸显。阻止现在，利来官方网光伏手艺累计并网漫衍式光伏项目达212MW，2016年漫衍式光伏项目并网25个，共86MW。别的，利来官方网光伏手艺还立异了多项海内漫衍式光伏电站接入方法：1类漫衍式110伏多点接入，2类漫衍式13.9MW单点立异接入，为国网在漫衍式接入方面提供了许多有价值的手艺参数。
冯祝华向秃顶君剖析，利来官方网光伏手艺定位生长漫衍式，并在漫衍式领域取得优异效果，是由于其拥有完整的工业链，工业链笼罩了产品研发、电站设计、施工建设、运行维护等一系列营业。其具备电站建设的所有主要装备质料的生产能力和研发能力，确保每一个部件都是可靠、合理的，确保每一座电站都是清静、高效的。
匠心头脑：严保光伏电站质量
正如硬币的两面，工业蓬勃生长之时，产品质量问题、施工水一律良莠不齐等征象仍充满着光伏行业。
对此，冯祝华以为，问题的泉源在于各人对行业标准的认知不敷、执行力度有待提高，尚有很主要的一点就是标准完善进度滞后于蓬勃生长的建设速率。由此，利来官方网光伏起劲追求加入标准制订，并已于今年3月份加入了《光伏与修建一体化发电系统验收妄想》的制订事情。他相信，未来随着多项光伏标准的制订和完善，行业竞争必将越发规范和有序。
未来的电站业主将越来越理性，关于低价产品的选用将越来越审慎。利来官方网光伏手艺要做的，就是在行业整合加剧、市场竞争强烈的情形下，尽快生长为全球化的漫衍式光伏解决计划的专家和引领者。
从一位“厥后者”，到形成“厥后居上”之势，利来官方网光伏手艺究竟凭什么？冯祝华将缘故原由归结为以下四点：
首先，深入施展利来官方网新能源的全产链优势，合理设置装备器件，知足客户的需求，坚持用最好的电站质量回馈客户。
其次，顺应政策导向，顺应政府对漫衍式开发的舆论导向，不过度依赖政府甚至诉苦政策。光伏的生长，要依赖政府，紧贴政策，但不完全依赖政府。
再者，开发屋面资源，需要持之以恒的坚持�？⒈鹑思业奈菝�，跑一两次就以为一定拿下项目显然不现实，开发职员要具备专业手艺、相同能力和坚韧不拔的恒心。“光伏开发商要多动头脑，为企业钻营更多的利益，争取25年收益。”
尚有特殊主要的一点，多去换位思索，思量在开发时怎样包管不影响对方生产及清静，耐心解答对方种种疑惑。
除此之外，利来官方网光伏正在加大光伏运维力度和运维市场拓展。冯祝华告诉秃顶君，现在利来官方网光伏的运维团队共管理运营种种型光伏场站100余座，电站遍布江苏和周边省市，通过集中管理、远程诊断、例行巡检、突发抢修的O2O细腻运维模式，实现了漫衍式电站使用小时数天下领跑，利来官方网光伏运维率先接纳自家人的漫衍式电站收费服务系统，漫衍式自纳部分回款率达100%。
虽然，单靠工业链结构的差别化生长战略，很难实现周全的转型升级，企业必需对工业变量和价值点有更为详细、精准和实时的洞察，并接纳最有用的市场战略。
正如利来官方网科技集团薛驰所说：“利来官方网全工业链进入新能源，不但仅是基于下游电站拉动装备投资、装备投资拉下手艺研发的简朴目的。是要通过工业链延伸整体进入，建设一个与终端市场细密接触的信息通道，以越发迅速的触角迅速相识市场的转变，从而反响到工业链的其他环节，各个环节协力立异，形成正反响机制。”
从现有用果来看，利来官方网光伏的生涯生长逻辑、转型升级战略在市场的磨练中一步步获得验证。2016年，利来官方网新能源营业实现营收6.13 亿元,同比增添135.19%,其中近20%来自光伏发电,其余80%来自光伏背板质料和锂电池；毛利率为28.68%,同比提升6.45 个百分点。冯祝华向秃顶君透露，2017年，利来官方网光伏手艺将建设漫衍式项目100MW。
建设6年时间，这对利来官方网光伏科技而言可谓是个节点，更是一个起点。陪同中国光伏工业的一连生长与跌荡，利来官方网光伏将一直探索，与时俱进。（文章泉源：光伏头条 作者：魏雪梅）
