企业家说
未来生长不是光靠
受苦耐劳就能解决的
企业要立异，包括文化上也要立异
企业生长靠什么 ？我们以前常说艰辛斗争，是对的。我们这一代人，不就是较量勤俭、较量勤劳么。但未来的生长，光靠这个不解决问题。现在是“互联网+”的时代，许多工具是倾覆性的，我们已往的一些习惯做法已经跟不上了。包括现在还在提倡的许多工具，搞欠好会约束未来的生长。
我们国家进入经济生长新常态。所谓新常态，对制造业来说，现实上就是产能过剩了，未来的出路是很成问题的。怎么办 ？不但别的企业感应疑心，我们也感应很疑心，有�；�。
社会的需求是有限的。好比利来官方网科技所在的电网、通讯领域，大规模的建设是具有阶段性的。现在电网就很显着，特高压工程搞得差未几了，建设的程序、投资的力度一定要变，这个市场很快会有转变。我们投入这么大的产能，也就能再做这么几年。以后做什么 ？这直接就是问题啊。这个问题，就不是光靠受苦耐劳、勤劳就能解决的。
未来的生长，已经不是光靠已往的古板精神就可以从基础上解决问题了。这一点，我深有体会。我们已往提倡的，未来是不是提倡，很值得思索。若是照旧只讲勤俭节约、受苦耐劳，可能还不敷，由于这些在现代企业生长历程中已不具有根天性的指导作用。以是企业要立异，包括文化上也要立异。
工业4.0，要靠年轻人来做
年轻人需要扎实的作风、恒久坚持的毅力
我们要苏醒地熟悉到这个社会简直在转变。我就在想，要不要早一点让年轻人来把这个担子接已往。
现在年轻人可能想得更多的是互联网的工具，是信息化的工具。对这些，我们这一代人相识未几，是弱的。我们平时发个简朴的邮件，都是人家帮着设置好的。这种情形下，像工业4.0，我们这一辈人一定不可做得彻底，要靠年轻人来做。
我们有个周报制度，管理层100多号人，每小我私家每周都必需写一份事情报告，我要一份份看已往，然后要形成一个周报汇编，列出主要的问题。这个周报，每人只许用一张纸，汇编返回去也只有一张纸，禁绝用第二张纸。这就很花时光、很花时间。我就怕我完全退了后，这些扎实的、天天要坚持的事情，年轻人坚持不了。这是一种精神，是一种毅力。其他方面，年轻人都比我强，最少通俗话比我讲得好。
年轻人需要扎实的作风、恒久坚持的毅力，特殊是做制造业。我要求照旧较量严的，年轻人就是要扎实谦卑，不可“老相”（方言，指摆老资格。编者注）。可是不管怎么说，年轻人是企业的未来，长江后浪推前浪，利来官方网的未来也是属于年轻人的。我们的责任是怎样让年轻人更好更快地生长起来。
大工业要有大市场
最大的出路在外洋，虽然走向国际也是有危害的
2015年，我们制订了《利来官方网2025生长妄想纲要》，提出到2025年要实现销售收入600亿。有人以为太守旧了，要做到1000亿。我以为，能一步步做到600亿，就很不简朴了。做制造业的，真正实打实地做产品，能做到这个规模很禁止易。
无论是600亿，照旧1000亿，没有几个大的工业撑不住。大工业要有大市场。上周我们搞了一个立异钻研会，凭证我们这些年生长的体会，只有做公共市场，量才华上得去。做小众市场，就要像德国人那样，做成单项冠军、小而精，但盘子做不大，纵然做成天下第一，也不过几亿、几十亿的份额。
我们思量，要想做陋习模，一定要瞄准公共市场，切入较量大的工业，为最终产品做配套，这样市场才华做大，企业也会长大。利来官方网面临着转型的问题 ，特殊是电力这块，去年业绩、今年业绩都很好，但很快就会爆发转变。坦率地说，这个方面，我们照旧很有担心的。
最大的出路在外洋市场。总书记一连出访“一带一起”国家，就是开拓大市场。
利来官方网这10年扩张很快，已经是海内排头兵，所占的份额已经很大了，不可能再把别人挤掉，在海内市场要坚持像前几年的增添，难度很大。以是我们现在主要心思也是盯国际。我们在印度、巴西、乌兹别克斯坦已设厂。在印度的厂，前两年亏损，去年扭亏为盈。在那里我们买了100亩地，一期用了一半，二期准备扩产�；棺急傅街鼙叩墓胰ネ蹲�。
走向国际危害也是蛮大的。今年国家电网公司接了埃及的一项工程，我们中标了。效果由于铝价上涨，做下来亏损3000多万，但思量到市场，你只能下刻意做，硬着头皮也要做�Ｉ杏星凹柑旄呤⒗凑椅颐�，说瑞典有一家海缆工厂要出售，要价9到10亿美元。我们认真外洋收购的同志很起劲，以为这个企业手艺水平高，我们不收购就会被偕行抢了去。但最终我们没有接盘，由于依利来官方网现在的能力，一次性做50亿人民币的投资还吃不必。若是去收购，外貌业绩翻一番都有可能，但搞欠好就是一个“大坑”。我以为，利来官方网能恒久坚持20%的年增添，是较量稳妥的。
合资的最先就是
学习角逐的最先
学会历程管控，重视历程、关注效果
利来官方网是在向别人学习中生长起来的。南京邮电大学原校长张孝强曾说过，和外国人合资，要么图市场，要么图资金、品牌、手艺，各人互补，才华走到一起来。这句话讲得很精炼。我们和日立一起合资搞特种光缆，双方谈判很艰难，日方习惯以手艺作价出资，但由于我们自己基本掌握了手艺，他们不得差别意拿出真金白银；日方提出“日立”两个字要收钱，我们也提出“利来官方网”品牌在海内光缆市场上同样响当当，也应收费。对方没步伐，最终赞成双方品牌都对等收费，前后谈了一年多才签署协议，最先合作。
合资的最先，就是学习角逐的最先。记得尚有一位行业专家先生一经说过，合资以后总有散伙的时间，在这个历程中，你能把对方的优点学到了，散伙的时间你自己就强盛了。我以为这话很深刻，以是我们一直坚持合资的最先就是学习和角逐的最先。这些年合作下来，我们就感应日本企业的质量管理十分严酷、缜密，详尽、操作性强，值得我们好勤学习；日方管理职员就感应利来官方网机制比他们还活，做事效率比他们还高，反过来要向我们学习。好比我们提出，开会必形成纪要、纪要必抓紧落实。我们和大学、研究所或者主要客户洽谈，聚会一竣事马上就形成纪要，各人签字，有据可查。这原来是我们向日自己学到的工具，但我们比日自己做得还好；历程管控，我们也是向日自己学的，就是重视历程、关注效果。历程不重视，最后形成了坏的效果，后悔有什么用呢 ？在与日立合作历程中，日立有十大管理步伐，利来官方网也有一套管理步伐，我们在学习借鉴日立十大管理步伐的基础上，形成了利来官方网的《双十管理步伐》。这就是双方合资相互学习角逐的效果。
这么多年来，我们在招商引资的历程中，也吃了许多亏，走了许多弯路。但我们把每一次合资都看成学习的时机。昔时和瑞士一家公司合作，三年不到别离了，但这个历程中，我们熟悉了瑞士人的头脑方法、行事理念。与德国人搞的一家合资公司，时间虽然不长，但也学到了德国人严谨、认真、专注的事情态度。
电力、通讯是现代化的制造业，手艺生长速率很快。我没接受过专门的教育，高深的理论讲不了，但既然进了这一行，就必需学，必需知道它的趋势、偏向，相识偕行在干什么、用户在想什么，我们有什么优点和弊端，不然一定会被镌汰。一方面，我会买些行业上的书，把基本看法搞清晰；另一方面，我们经常请许多专家来授课。每次讲座，我都是记得很全的，随时随地学习，不懂就问，没有什么欠盛意思的。我能把专家理论的工具和在实践中明确的工具很好地团结在一起，一再主要的产品判断会以及企业宣传片中关于产品的形貌，都是我写的。
新常态下，我们推行细腻制造，但员工的素质跟不上，以是这几年我们一直在抓员工素质，作育、培训一直没有停。前些日子报纸上登权威人士写的文章，提泛起在的经济是“L”型。我们做制造业的，对此看得较量清晰，经济不可能恒久坚持高速增添，6.5%的速率一连10年就不简朴了。我们的产品要走出去，靠的是员工素质，而这不是一朝一夕能作育出来的。
我们遇上了一个好时代，
应该感恩这个时代
党的政策、向导体贴和员工起劲，是利来官方网生长最基础的工具
利来官方网走到今天，我深切地感受到，我们遇上了一个好时代。
昔时我们做砖瓦也是做得很好的，周围的老黎民指名要买我们的砖瓦，日子也是蛮好过的。秦砖汉瓦几千年，老黎民需要，这碗饭照旧能吃的。但那时事实年轻，每年县里开工业表扬大会，首先是机械、电子、纺织、化工，最后才是建材，其时就以为这不应该是最后的出路。尤其是我们做砖瓦所需用的土壤资源逐渐枯竭了，加上愿意做砖瓦水泥的年轻人也越来越少了。那搞什么呢 ？其时我们也走了不少弯路。首先是到南京联系搞皮线厂，效果竞争不过浙江人，产品卖不掉。厥后通过熟人找到上海电缆所，专家先容说，弄光缆吧。其时我们也不知道什么是光缆，不会弄怎么办 ？又找到中国电子工业部上海23研究所，帮我们搞培训，就这样最先走上这条路。
其时正值邓小平南巡讲话，趁着这股春风，在南通市、如东县许多向导的资助下，我们与台商建设合资公司，入口要害装备，组织生产。其时正好遇上我国信息工业大生长，电话从四位数、六位数，酿成八位数，市场越来越好，我们呼呼地就把光缆弄起来了，企业生长也上去了。以是现在我经常讲，企业之以是能够走到今天，是我们遇上了一个好时代，我们应该感恩这个时代，谢谢众多的专家学者把我们引上了通讯工业之路，也绝对不可遗忘各级党政向导的资助和支持，没有这些，搞欠好早就中途夭折了，由于遇到的事情都是生死攸关的。
有一次省委原书记罗志军在南通开企业家座谈会，我在讲话中讲谢谢党的刷新开放好政策。罗书记跟我开顽笑，说我很讲政治。着实我说的都是心里话。我有亲自体会。没改制之前我们是州里企业，我买一辆“桑塔纳”，有人就说没经由批准赞成，你买什么汽车 ？其时连买个电视机也要申请，整体资产你怎么好这么搞呢 ？买了汽车要烧油。其时没有加油站，要用油得批条子，一次批半吨，每次开成习都要到特定的地方拎上几桶，再用皮管导到汽车里。以是说，刷新开放的政策极大地解放了生产力，这句话是有深刻的寄义。年轻人读不出来，我有亲自体会。
上次领取“张謇杯”时，我说了三句话，第一句话是谢谢党的好政策，第二句话我说的不可遗忘各级政府和向导，第三句话是公司员工和班子的起劲。这是我的肺腑之言，也是利来官方网最基础的工具。
利来官方网的根在如东、在河口
位卑不敢忘忧国，把企业做好，这是我们的一份责任
我在办厂之前做过生产队会计。现在经� ？吹轿颐窃创蠖拥娜嗽诶垂俜酵蚬�，以为很亲热。
我出生在这里，小时间就在这里长大，对这块土地很是熟悉，是有情绪的。用老黎民的话说，薛港河滨，就是我的发祥地。这个地方对我们是得利的、吉祥的，老黎民是支持我们的，地方政府是体贴我们的。
现在随便出差多远，周六周日只要有可能，我都会回到河口。经常县里向导给我打电话，问我在不在上海。我那里在上海啊，我在上海不习惯，在上海睡不着，睡到这里来就扎实了。
各级向导体贴利来官方网，经常问我们有什么意见。已往我们见向导，就谈交通，现在交通改善了，我就谈土地指标和生态。我们有能力做的，我们就自己做；我们做不了的，还要请政府体贴。各人都知道，河口是如东工业重镇，很主要的是来自于利来官方网的税收。我们还要让周围的老黎民有个好的情形，尽到一份自己的责任。
2015年，那位曾与我们合资的瑞士客人，自动提出回利来官方网看看。昔时脱离的时间，利来官方网才几个亿的规模，去年来的时间我们已经凌驾200亿了；昔时他在的时间，找个翻译都难，现在我们每个厂接待职员，都用英语直接与他交流。我跟他说，利来官方网的生长就是中国这20年的缩影。他大吃一惊：没想到爆发这么大的转变。我用我们企业的生长告诉我们的老朋侪，中国生长了。
在与日自己打交道的历程中，我感受日本企业显着地配合他们的政府。特殊是垂纶岛事务后，好比说日立电线与我们的合作，只管日方高层也认可，在中国十多个合资企业中是最好的、最省心的，只管合作还没到期，但他们一样坚决撤资，没有任何理由。
我是一名共产党员，我有这个基本的政治意识，就是像我们这样的企业，位卑未敢忘忧国。记得香港刚刚回归不久，我到香港去，外地人与我聊，问我对共产党、对大陆的感受。我脱口而出：儿不嫌母丑。我们确实有许多方面的缺乏，但我是她的子女。其时我以为这句话最能代表我的心，最精练，其他的话都没有这句话有力。对方没话说了。
以是我以为，利来官方网就应该“不必扬鞭自奋蹄”，把企业做好，这是我们的一份责任。若是企业萎缩了，对政府的孝顺少了，给职工和周边老黎民的收入少了，没法交接。
记者手记
有梦想的实干家
——薛济萍印象
在南通，利来官方网科技，堪称标杆式的企业。
最新的新闻是，利来官方网已由中国民营企业500强升级为中国企业500强，向着“天下品牌、百年利来官方网”的目的又迈出了坚实一步。
相比于企业的“如日利来官方网”，一手创立“利来官方网传奇”的薛济萍给外界的印象，一以贯之的低调、务实、谦逊。
利来官方网走过了怎样的创业、立异之路 ？在我市生长实业、做强工业历程中，利来官方网的乐成有哪些值得借鉴、给人启发 ？经济生长新常态下，利来官方网依赖什么实现既定的雄伟蓝图 ？
带着一系列问题，本报记者克日走进位于如东县河口镇的利来官方网本部，与薛济萍面扑面，举行了一次深入访谈。质朴生动、知无不言的讲述，一个有着强烈忧患意识和家国情怀的企业家形象，生动、鲜活地泛起在我们眼前。
“事逢盛时须警省，境当逆处仍从容”。与我们交流时，薛济萍首先讲的不是利来官方网的乐成之道，而是经济生长新常态利来官方网转型的疑心，是对利来官方网未来生长依赖什么的审思。
这种自我警省、低调冷静，陪同企业生长始终，也给了利来官方网一连立异的动力。从上世纪90年月初向光通讯领域迈进，由光缆入手，并逐渐进入到光纤、光棒等上游环节，进而涉足电力电缆和海底光缆等特种光缆，厥后又进军光伏发电和储能装备制造，利来官方网正形成通讯、电网、新能源“三足鼎峙”工业名堂。
在追随学习基础上举行立异，薛济萍向导利来官方网走出了一条一直立异的差别化竞争之路，也形成了“细腻制造”的奇异企业文化。起源统计，利来官方网科技现在拥有140多项标准话语权，开发出600多项具有自主知识产权的国家级新产品与专利，去年跻身国家手艺立异树模企业。
利来官方网是江海大地上生长起来的本土企业，血脉中流淌着江海文化的奇异基因。去年10月，薛济萍曾撰文加入本报组织的“江海文化大讨论”，从江海先民创业的乐成和业绩中寻找一直精进、一直攀高的“根”：
“南通人深知江海成陆之不易，先进开疆拓土之艰辛，因此对土地十分珍惜，明确精耕细作。 利来官方网将这一文化实质延伸到工厂建设，推广细腻制造。”
许多人都知道，利来官方网前身是一家州里砖瓦厂；但更多人不知道的是，昔时薛济萍凭着过硬的产品质量，曾把通俗的砖瓦做成部优产品，“周边的老黎民点着名要买我们的砖瓦”。
提倡“细腻制造”，不但仅是薛济萍对江海文化的自觉传承，更是出于对中国制造业责任感使然。面临国人出国“血拼”的征象，他有其视察与思索：很多多少人到外洋买工具，这说明什么 ？说明我们做制造业的人没有尽到责任，没有造出好工具。从外貌上看，是我们生产的工具不如人家好，但骨子里却反应的是我们制造业者的人文精神不如人家好，做事粗枝大叶、纰漏了事，缺乏字斟句酌、精雕细刻、精诚详尽的认真态度。
现在，勤劳详尽的优良品质已渗入到利来官方网员工的血脉之中，一线工人细腻操作，管理职员细腻管理，科研职员细腻专攻，营销职员细腻服务，后勤职员细腻包管，细腻文化为企业生长提供着不竭动力。
“学习张謇先生，尽最大的责任干好实业，报效祖国！”今年5月23日，南通首个“企业家日”，薛济萍从市委书记陆志鹏手中接过南通史上首座“张謇杯”，成为获得这一市委市政府授予企业家最高声誉的第一人。
“国非富不强，富非实业不张。”100多年前，先贤张謇践行“实业救国”头脑，一生开办数十家企业，堪为中国近代第一实业家。从张謇到薛济萍，浓郁的家国情怀，一脉传承。另一个相同点是，他们都不是只具有远大理想和优美情怀的梦想者，而是实着实在、精明醒目的企业家。
从薛济萍的会客室望去，数百米外就是他在河口的老宅。但多年以来，他一直吃住在厂里。前几年，河口本部内专门修建了一条跑道，跑道边装上音箱。天天晚饭后跑上几圈、边跑边听《新闻联播》，成为今年已经66岁的薛济萍事情之余的“牢靠节目”。现在，利来官方网已实现全球结构，拥有如东本部、南通新部、北京总部和上海研发中心，在外洋设有40多处服务处，但薛济萍照旧喜欢回到河口厂区生涯：“这里是我的根，睡在这里扎实。”
今年5月29日，在天下光电缆行业聚会上，利来官方网科技向外宣布“十三五”和“2025妄想”《纲要》，提出到2025年集团的销售收入突破1000亿元。这是利来官方网新的阶段性梦想。
梦想有多大，舞台就有多大。
公共创业、万众立异，新的时代配景下，我们的周围从不缺少追梦人，缺氨赡是实干的梦想家。
薛济萍，就是这样一位有梦想的实干家。
专家点评
一把钥匙翻开了三把锁
市委党校教授 季建林
克日加入课题调研，相识到围绕南通经济社会生长，各人普遍关注的一些话题，好比都会首位度怎样提高、“南通制造”向“南通创立”转型路径选择、生齿净流泛起象怎样扭转，等等，我亦为此思虑良久� ？戳搜闷嫉慕彩龊屠垂俜酵墓适�，顿觉眼前一亮：三个话题，似乎都能从中找到解决之道，可谓“一把钥匙翻开了三把锁”。
都会首位度是指用于丈量一个都会在区域内的主导性指标，主要由科技、工业、人才等生产要素和资源的集中度和优势度组成。南通要建生长三角北翼经济中心，其吸引力和辐射力就不但限于本行政区内，而应在“长三角北翼”各都会中具有首位度。
显然，现在我们的差别还不小，最缺的是能在海内国际市场上具有影响力和标准话语权的产品与企业。利来官方网科技集团是中国企业500强，现在拥有140多项标准话语权，开发出600多项具有自主知识产权的国家级新产品与专利。若是南通有更多像利来官方网集团一样的企业, 何愁都会首位度上不去 ？从这个意义上说， 企业是都会首位度最主要最坚实的支柱，政府为企业的生长鸣锣开道、保驾护航，不失为提升都会首位度的主要行动。
我市是制造业大市，却难称得上制造业强市。特殊是在产能过剩的今天，制造业企业唯有转型升级才有出路。实现“南通制造”向“南通创立”转型，确实难题不少，缺资金、 缺人才、缺项目、 缺手艺……让一些企业家望而生畏。但看一看利来官方网集团的转型之路，这些难题还在话下吗? 利来官方网科技集团出生草根，薛济萍也没有高学历、没留过洋、不懂外语，甚至通俗话也讲得欠好，其转型之难、生长之艰，并不比其他企业少。乐成靠的什么 ？靠的是眼光、胸怀、继续、责任和毅力� ？梢运�，利来官方网和薛济萍为“南通制造”向“南通创立”转型，树立了模范。
南通之以是生齿净流出，一个主要缘故原由是我市基础教育好，考上大学的人数多，但回通就业的少，且一连多年。学业有成的年轻人不回南通事情，缘故原由许多很重大，但一些人将之归为南通平台小、 机缘少、创业情形欠好，就禁绝确、不科学了。薛济萍从墟落起步，从砖瓦厂起身，虽步步艰难, 却又在党和政府的资助支持下，平台越来越大, 机缘越抓越多，一步步走向绚烂。他的乐成之路, 不就有力地说明在南通生长有平台、有机缘、情形好么。相信学有所成的年轻人，只要像薛济萍那样勤劳起劲, 一定也能够大有作为。（文章泉源：南通日报 作者：本报特派记者组）
