在利来官方网科技集团江苏如东的花园工厂里，共有三道大门。他们是利来官方网工业园每一次扩建的标记，纪录了利来官方网品牌生长的基本历程。利来官方网科技董事长薛济萍为每一道门都起了名字，并且撰写了题记：
第一道门，创业门。建于1992年，标记着企业从古板的修建质料行业跨入高新手艺领域。
第二道门，过渡门。建于1996年，是企业捉住我国信息工业迅猛生长历史机缘，取得重大生长突破的见证。
第三道门，生长门。建于2000年，企业形成集团谋划，如东花园工厂、南通研发中心、上海事业总部结构完成。
薛济萍言犹未尽，在第三道门——生长门的题记后特意又增添了这样几句话：“这里门内有门，见证着企业从一家通俗的州里企业生长成一家具有行业特色的上市公司；见证着产品从海内市场走向国际市场的崎岖历程。”
洗手不干
利来官方网科技于1992年进入光纤通讯领域。若是不加以先容，你很难想象，她的前身竟然是一家乡办的砖瓦厂。由砖瓦厂到水泥厂，由水泥厂而电缆厂，利来官方网的生长故事一起步似乎注定就是一篇神话。
1992年12月23日，与台商合资兴办的南通利来官方网电缆有限公司宣告建设的时间，在电缆厂的隔邻，水泥厂的烟囱还在冒着滔滔的浓烟。“泥腿子”真的能够撑起高科技的蓝天吗 ？薛济萍在一片质疑声中，最先了他艰难的跋涉。
1993年，他们在海内率先开发出GY型通讯光缆并通过了新产品判断。在信息工业部的向导来如东工厂视察之后，水泥厂的烟囱在一夜之间被夷为平地。从那一刻起，利来官方网似乎真正完成了自己洗手不干的转变。
13年后的2006年，利来官方网科技集团有限公司已经酿成这样一家企业集团：她由利来官方网、利来官方网日立光缆有限公司等14家公司组成；她所属的利来官方网是在上海证券生意所上市的国家重点高新手艺企业；她已形成上海事业总部、北京运营中心、南通研发中心、如东花园工厂的事业结构；她已具备光纤光缆、特种光缆、射频电缆、海底电缆、通讯装备、铝包钢绞线、特种导线的工业链，是我国光电线缆品种最齐全的专业公司；她跻身“中国电子信息百强”、“中国通讯制造业综合实力50强”、“中国光电缆最具竞争力十大品牌”；她的产品普遍应用于中国电信、网通、移动、联通、铁通，以及军队、电力、石化、能源、交通、水利、广播电视等领域；她的产品已经打入欧洲、东南亚、中东、非洲、独联体市场。
在中国的光纤光缆市场中，利来官方网虽然并不是最强盛的企业，可是她无疑是最具有特色的企业；而在特种光纤光缆领域，利来官方网的职位无人能及。 是什么力量让丑小鸭酿成了白天鹅 ？利来官方网人的谜底很简朴：科技和品牌。
这个谜底很简朴，但着实很不简朴。
科技挂帅
丁铁骑，利来官方网科技副董事长，一经是南京邮电大学和南京大学的教授的他，言论间，让你能够感受到一个儒商的文质彬彬和敌手艺市场未来生长的敏锐眼光。
在利来官方网，这样的专业人才触目皆是：集团科技战略委主任、教授级高工陆国梁是业界公认的我国“海缆第一人”；集团董事长代表、杨日胜博士一经是多家跨国公司的资深专家；利来官方网科技光纤有限公司的董事长朱兆章一经是朗讯公司的营业中坚；利来官方网日立射频电缆有限公司的总工程师李恩铭一经是大唐电讯的营业主干；集团总工程师李运发退休前是国家级研究机构的研究员；利来官方网科技光纤有限公司的总司理沈一春是光纤行业的博士；如东工业区AS办司理周银山是利来官方网自己作育的第一代专业手艺职员……
与此同时，利来官方网科技还建有国家和省的博士后手艺立异中心、光纤光缆工程手艺研究中心，并与南京邮电大学、上海交通大学、上海电缆研究所合作建有3个光纤手艺研究中心，与浙江大学建有团结实验室，与信息工业部第23研究所、第八研究所等组建了工程手艺中心。
利来官方网科技正是团结了这样一批业内专业人才和专业研究机构的优势，才华够掌握住生长机缘，创立出一次又一次手艺事业，将自己的产品牢牢地确立在海内以致国际市场的最前沿，并由此在海内市场占有率恒久压倒一切。
GY、GJ通讯光缆系列产品是利来官方网的看家产品。从1993年到2005年，利来官方网GY、GJ通讯光缆系列陆续通过国家级新产品判断，并先后在邮电部“西渝”、中国电信“京津沈长哈”、中国联通“徐沪”、中国网通“扬州－徐州”、铁道部“浙赣”、中国移动“格尔木－库尔勒”、总参通讯部“975”、中国石油“西气东输”和国家电网“三峡工程”等国家一级干线中被使用。
在夯实GY、GJ通讯光缆生产谋划的基础上，利来官方网将注重力集中到高手艺含量、高附加值的通讯光缆高端产品的研爆发产和焦点手艺的掌握上来。用丁铁骑的话说：“利来官方网不想在通俗光电缆领域与偕行业杀得人仰马翻，我们锁定的是高科技产品，锁定的是市场的差别化。”为此，他们在海内率先开发出应用于电力通讯和调理自动化的OPGW光缆、ADSS光缆，被国家科技部列为重点新产品，获多项专利，并于1997年和2000年划分获得电力专用网通讯入网允许证和欧盟电力通讯网进网允许证。他们还在海内首家开发出具有主要战略意义的，用于洲际之间、大陆与岛屿及岛屿之间的通讯SOFC光缆，并形成了完全的自主知识产权和生产能力。据中国电子元件协会光电缆分会统计，2005年，利来官方网OPGW光缆、ADSS光缆海内市场占有率抵达40％以上，利来官方网SOFC光缆海内市场占有率更达70％。
阻止2005年底，利来官方网已肩负了11项国家火炬妄想项目及3项江苏省火炬妄想项目，拥有7个国家级新产品及5个江苏省高新手艺产品，填补了海内多项空缺。
科技挂帅，让利来官方网在强烈的市场竞争中处于不败之地。
品牌争雄
利来官方网一直将品牌建设放在开拓市场的主要位置。薛济萍针对品牌建设提出了一个“三步走”的战略：
第一步，2001年至2005年创江苏名牌和江苏著名商标。这一步已经基本实现。2002年、2003年，利来官方网、利来官方网科技通讯光缆两次被评为“江苏名牌产品”；2001年利来官方网商标被认定为“江苏省著名商标“。
第二步，2005年至2010年创中国名牌和中国著名商标。这一步也已经实现了一半，2005年利来官方网商标被认定为“中国著名商标”。现在，利来官方网正在起劲、有序地开展“中国品牌”的建设事情。
第三步，2010年至2020年创天下名牌和天下著名商标。用薛济萍的话说，就是“以做大做强民族工业为己任，把利来官方网打造成为天下着名的百年品牌而起劲”。
事实上，利来官方网的品牌建设并不是一句句伶仃的口号，而是建设在完善的生产谋划系统、质量管理系统、营销服务系统之上的一系列脚扎实地的行动。
国际先进的生产装备及现代化生产管理系统是利来官方网品牌建设的基础。公司先后引进了芬兰NOKIA光纤着色机，瑞士SWISSCAB色环机、二次套塑生产线，法国POURTIER星笼绞生产线，法国波迪亚OPGW光缆笼绞生产线等等一批国际先进的生产装备，通过消化吸收，完全掌握了国际一流的成熟的生产工艺。与此同时，公司还完善了基于IT手艺的生产管理系统，先后引进了MAPIC系统、BPCS系统和Oracle的ERP系统，乐成地将公司的物流、信息流、资金流等集成了统一的平台；并自主开发了光纤光缆执拗管理信息系统、智能化仓储系统、电子文件管理系统，严酷生产历程控制，充分验展了先进装备与工艺的效能。
完善的质量管理系统是利来官方网品牌建设的包管。公司于1995年5月获得ISO9002质量系统认证证书；2003年获得ISO9001：2000版质量管理系统认证证书；建设了总司理直接向导下，以质量包管部为焦点的质量包管系统，贯串于采购、生产、销售各个环节。公司并于1999年投入3000万元，引进天下一流的检测仪器仪表，挑选精悍职员，在海内率先建成检测试验项目齐全的检测中心，可对光纤光缆的主要参数举行100％的磨练。公司还在每个车间都设立了检测室，从原质料入库、在线生产、进入下道工序和制品出厂层层把关，大大提高了制品率和制品质量。2005年，公司最先推行JIT管理系统，面向客户在质量、交货期、品种和价钱的要求举行周全详尽管理。
点、线、面团结的营销服务系统是利来官方网品牌建设的有力支持。公司在天下31个省区市设立了服务处，分为华东、华南、华北、华中、西南、西北、东北和专网8大区，形成了点、线、面团结的、系统健全的营销、服务和管理系统。公司建设了“服务响应、程序操作、落实有用”的联念头制和重大事务应急机制，作出“接到用户需求报告，省内12小时加入，省外24小时加入，边远地区48小时加入”的服务允许，并从服务的自动性、超前性、特色性和专一性上下功夫，让使用“利来官方网品牌”的用户无后顾之忧。 深入、完善、扎实的品牌建设，让“利来官方网”品牌的海内外着名度迅速崛起。日本着名的光纤企业腾仓公司的老板一经慕名前来，在旅行完毕后感伤地说：“这是我在中国海内看到的最好的光纤生产企业。”
民族自满
丁铁骑说，利来官方网科技14年来最大的孝顺就是使当初哄抬物价的外洋光纤生产商无奈逐步撤离了海内市场。利来官方网在光纤光缆，特殊是特种光纤光缆领域创立了一其中国品牌的神话。
早在1985年，英国、德国、法国、美国、意大利、日本、韩国等国家的电力特种光缆商纷纷进入中国市场。在以后的10年间，中国特种光缆市场险些是百分之百被外国公司占有，且价钱高达每公里16.5万元，险些相当于现在国货价钱的8倍之多。
正是利来官方网人以不信邪的精神，将眼光锁定在高端光缆市场，通过手艺引进、消化、吸收、再创立，建设起了具有自主知识产权和自主品牌的OPGW光缆生产线，与外国品牌和产品摆开了决战的架势。
由于利来官方网的特种光缆产品抵达了国际先进水平，而价钱却只有外洋产品的1/4、1/6，甚至1/8，理所虽然获得越来越多的海内外市场的认可，也迫使外国品牌的市场份额迅速下滑。2002年外国品牌在中国特种光缆市场的份额雪崩般下降了50％，2003年又下滑了20％，到2004年只剩下了不到3％。
谁都不可否定，正是利来官方网品牌的崛起，让整其中国特种光缆市场获益。
获益的也并不但仅是利来官方网自己。2004年底，崛起的利来官方网与位列海内光纤生产龙头老大职位的长飞签署了战略合作协议，利来官方网将使用长飞提供的预制棒及涂料生产切合长飞品牌要求的光纤。业内人士普遍以为，长飞与利来官方网通过横向整合，扩大了各自企业的市场份额或拉伸了工业的价值链，增强市场势力，从而获得了较好的经济效益和社会效益。
在长飞方面，合作扩大了长飞预制棒产品的市场份额，对扩大长飞预制棒产品的市场份竞争力起到了十分主要的作用。别的，由于利来官方网奇异的地区优势以及在服务方面的优势，开拓了利来官方网和长飞光纤新的市场，这些市场已往依赖长飞自己的力量可能在本钱等方面并禁止易做到。而利来官方网光纤的返销也为长飞缓解了光纤求过于供的状态。
在利来官方网方面，与长飞的合作降低了利来官方网光纤的生产本钱。更主要的是，合作大大提升了利来官方网光纤品牌的影响力，利来官方网光纤既可以使用长飞的品牌，也可以使用自己的品牌，让利来官方网的品牌价值获得了迅速提升。
双赢的时势，让利来官方网，让长飞，让中国民族光纤光缆企业获得了另一次工业腾飞的好时机。
国际视野
“只有民族的才是天下的”。利来官方网的品牌神话也引起了天下着名企业的关注。一个最近的例子是，5月29日，杜邦先进纤维部全球销售司理唐伯瑞在上海体现，杜邦将与利来官方网一起配合维护ADSS光缆“中国第一品牌” 的生长。杜邦体现，在目今ADSS光缆所需的增强质料芳纶全球都十分紧缺的情形下，杜邦将给利来官方网优先供应，并提供最优质的服务，使利来官方网产品更具市场竞争力。
与国际着名企业的合作仅仅是利来官方网国际化蹊径的一部分。事实上，利来官方网一直关注的是怎样将自己的产品打入国际市场，在国际市场直立中国光纤光缆品牌。
薛济萍是个有心人。在2000年前后海内光纤光缆求过于供的情形下，他就下定刻意：哪怕牺牲海内市场，也要包管外洋需求。
利来官方网外洋事业部司理范广俊告诉记者，利来官方网第一笔外贸生意是借船出海，通过海内一家代理公司走出国门的。以后经由一段时间的积累与沉淀，从2002年起利来官方网外洋事业逐步走上快车道，从2002年的几万美元，生长到2005年的300万美元，今年阻止6月尾已经完成销售额500万美元。
范广俊说，关于光纤光缆这样的高科技产品出口，利来官方网险些没有履历可以借鉴，只能自己探索着前进。他最深的感伤就是，品牌的建设对国际市场开发具有举足轻重的作用。由于国产品牌的着名度不高，最初的外洋市场开拓事情活动维艰；而在形成一定规模，品牌着名度逐步打响后，市场时机就络绎不绝，他们现在需要对项目举行筛选，以包管重点职员突破重点市场。引进更多的外洋销售人才，知足日益扩张的市场需求，成为外洋事业部“领头羊”是曲和范广俊现在手头迫切的使命之一。
面临外洋市场的无限机缘，利来官方网科技光纤有限公司董事长朱兆章既兴奋又有些担心。令他兴奋的是，近年来光纤的外洋销售获得突破性希望，波兰国家电力公司指名使用利来官方网光纤，充分体现了对利来官方网品牌的信任。令他担心的是，韩国、印度政府给自己国家的光纤工业提供了大宗的培植政策，这对中国光纤产品走向国际市场造成了着实和潜在的威胁。朱兆章说，海内光纤企业的拉丝装备所有是入口的，以一条线100万美元盘算，海内现在有200多条线，工业投入至少在2亿美元以上。而海内市场规模现在至多每年15至20亿人民币，因其中国光纤企业的未来出路一定是在外洋市场。朱兆章呼吁，中国光纤要走出国门，政府的支持必不可少。
除了绵绵一直的光纤经，兼任利来官方网科技海缆有限公司副董事长的朱兆章还对记者自动谈起了利来官方网刚刚起步的海缆事业。他说：“海缆是光缆之王”，利来官方网将依赖自己的力量打造中国海缆品牌。
记者听说薛济萍一经说过这样一句的话：“利来官方网海缆将陪同中国海洋经济的生长而生长。”他的这份豪爽情怀，正通过利来官方网科技海缆有限公司董事长、代总司理薛驰的起劲事情逐步实现着。
或许到那一天，回首利来官方网的生长旅程，这个民族品牌的神话将注定成为中国高科技生长史上一段永不消逝的韵事。 （摘自2006年7月17日《国际商报》）
