近年来 ，供大于求的状态是光纤市场的一个主要特点 。
现在共有15家光纤企业在我国从事光纤生产 ，产能严重过剩 。
面临严肃的市场形势 ，虽然光纤工业界都有举行工业整合和合作 ，优化企业资源结构的共识 ，但企业之间却很少真正迈生工业整合和合作的实质性程序 。
由于企业文化的影响 ，我国的企业在面临竞争与合作 ，竞争与整合的选择时 ，往往记挂许多 ，这一点在海内着名企业之间体现得就更为显着 ，以是 ，怎样整合却是业界面临的一个更为难题的课题 。
利来官方网科技与长飞光纤光缆选择工业整合战略 ，使两强走上基业常青的一连增添之路 。
专家对此谈论说 ，长飞与利来官方网在中国光纤光缆行业中的特殊职位 ，通过横向整合 ，扩大了各自企业的市场份额或拉伸了工业的价值链 ，增强市场势力 ，从而获得了较好的经济效益和社会效益 ，值得歌颂 。
工业整合就是工业立异
大宗“长寿”企业的生长史批注 ，以立异未来工业或改变现有工业结构、以对自己有利为起点来制订企业战略的工业立异战略 ，是企业一连生长的要害所在 。这是古板工业中企业战略中的最高条理 ，是战胜衰退陷阱的基础要领 。
利来官方网与长飞于2004年12月31日签订战略合作协议 ，利来官方网将使用长飞提供的预制棒及涂料生产切合长飞品牌要求的光纤 。
利来官方网与长飞合作 ，是互利共赢、做大做强民族光通讯工业的重放纵措 。长飞一连13年光纤光缆销售量居天下偕行第一 ，是全球第三大光纤生产企业及第五大光缆生产企业 。利来官方网科技集团作为海内光纤光缆行业中特色较强的企业 。
长飞与利来官方网双方体现 ，利来官方网长飞的关系将由战略合作伙伴向着深度合作偏向生长 ，长飞参股利来官方网光纤 ，由战略合作升级为资源合作 。
在许多招标采购中 ，运营商往往指定少数几个著名光纤品牌的产品作为光缆企业入围的先决条件 ，纵然无意允许新的品牌加入投标 ，产品的价钱却相差甚远 。在今天电信运营商越来越重视品牌的市场条件下 ，要取得乐成是很是难题的 ，以是 ，品牌提升是利来官方网光纤最迫切的愿望 。
利来官方网科技光纤有限公司总司理沈一春深有体会 ，他以为 ，在长飞的手艺支持之下 ，与长飞的合作大大提升了利来官方网光纤品牌的影响力 ，加之与长飞的合作使利来官方网光纤有了更为无邪的品牌战略 ，利来官方网光纤既可以使用长飞的品牌 ，也可以使用自己的品牌 。现在用户已经以为利来官方网光纤就是长飞光纤 ，利来官方网借助与长飞在光纤制造方面的合作 ，品牌价值获得了迅速提升 。
工业整合就是生产要素的重新整合 ，着实质就是工业立异 。只是建设在工业立异基础上的工业整合才华乐成 。脱离了工业立异 ，工业整合的危害是极高的 。
竞争力来自工业整合优势
专家剖析以为 ，现在 ，我国光纤光缆工业结构趋同和工业缺乏协调的情形 ，是由于人为的市场屏障所致 。因此 ，培育具有国际竞争力的工业群落要在规范市场和增进竞争的基础上 ，通过建设资源培植效率高、对市场反应迅速的企业组织形式来实现 。
专家指出 ，增进企业组织的优化可从两方面入手：一是建设企业之间的工业联系网络 ，使用企业外部的笔直联系与水平联系 ，以网络型的工业组织空间形成工业群落 。这就要求突破条块支解 ，赞成竞争妄想 ，给企业以公正的市场情形 ，包管企业在市场中的主体职位 。二是将工业联系内部化 ，通过关联企业的吞并重组 ，整合形成若干具有规模经济优势的跨地区企业集团 。
正由于利来官方网光纤有了更为无邪的品牌战略 ，以是 ，利来官方网光纤也有了较量好的市场形势 ，可以提供光纤给利来官方网集团以及其他市场 ，其中 ，按一定比例光纤产品返销给长飞公司 。长飞磨练了利来官方网光纤的品质 ，以为和自己生产的光纤各项性能指标完全一致 ，因而定心大胆地加以推广 。2005年利来官方网光纤的销售量一跃至204万公里 。
利来官方网科技光纤有限公司董事长朱兆章告诉记者 ，与长飞的合作降低了利来官方网光纤的生产本钱 。一方面是利来官方网接纳长飞提供的具有市场竞争优势的光纤预制棒 ，利来官方网光纤的本钱有了显着的降低 ，另一方面是规模生产也带来了本钱下降 ，利润较以前有显着的增添 。这些都提升了利来官方网光纤的市场竞争力 。
在长飞的手艺支持下 ，消除生产瓶劲 ，挖掘装备潜在产能 ，生产能力由2004年140万芯公里的产量一跃至2005年185万芯公里 。
利来官方网光纤的产能之以是能够获得大幅度的提升 ，是基于生产手艺的一直刷新和刷新 ，预制棒拉丝产能大为提高 。预制棒连拉的数目从原来的1-2根连拉逐渐升级到20根连拉 。利来官方网光纤通过装备刷新和优化装备设置 ，分办法完成了拉丝速率由1000米/分到1200米/分的提升 ，再由1200米/分到1400米/分的跨越 。装备使用率从85%提高到96% 。
最后的赢家是谁
利来官方网科技董事长薛济萍以为 ，最后的赢家将是最能顺应市场转变 ，响应最实时的企业 。未来泛起“多龙头”、区域化、互补型工业结构的可能性是保存的 ，中国光纤工业的要害是控制住全行业的本钱水平 ，减轻本钱压力 ，建设供求之间的弹性平衡 。然后长飞与利来官方网团结 ，正是实践了这一目的 。
与长飞的合作加速了利来官方网光纤手艺升级的程序 ，现在 ，利来官方网光纤已经实现从生产G.652B光纤向生产G.652D光纤转型 ，G.652D光纤实现规�；� ，从而扩展了利来官方网光纤的市场规模 。
利来官方网的光缆市场也获得了较大幅度增添 。利来官方网光纤品牌价值的提升也带来了利来官方网光缆品牌价值的提升 。
合作效应为利来官方网光纤的生长创立了一个壮大自己实力的契机 ，现在正在实验二期扩产工程 ，扩产后 ，在现在的基础上 ，利来官方网光纤的产能将实现翻一翻 。
合作也扩大了长飞预制棒产品的市场份额 ，对扩大长飞预制棒产品的市场份竞争力起到了十分主要的作用 。现在利来官方网光纤市场占有率12% ，即意味着长飞的预制棒产品的市场份额一次性增添12% 。
与利来官方网光纤在市场领域的充分协调 ，使长飞和利来官方网品牌的光纤产品的市场竞争力都有了显着的提高 。由于利来官方网奇异的地区优势以及在服务方面的优势 ，开拓了利来官方网和长飞光纤新的市场 ，这些市场已往依赖长飞自己的力量可能在本钱等方面并禁止易做到 。
利来官方网光纤的返销为长飞缓解了长飞光纤求过于供的状态 。
企业竞争是一时势向未来并掌握工业的竞争 ，一场重新划分工业空间的竞争 。工业转型 ，就是要突破古板企业战略理论既定的已经结构化的工业约束 ，以工业先见或则工业洞察力 ，构想企业未来的工业轮廓以及通过焦点竞争能力的培育使得构想中的工业成为现实的历程 。
利来官方网与长飞合作的案例应当说是我国光纤光缆工业举行高条理深度战略合作的一个有益的实验 ，必将对我国光纤光缆市场未来的生长爆发深远的影响 。利来官方网和长飞合作的起源乐成 ，也给我国其他一些光纤制造企业带来一些有益的启示：一是利来官方网与长飞的合作历程中 ，都体现出了以阵势为重的真诚合作精神 ，二是在涉及双方利益的问题上 ，双方都能够开诚布公地举行协商 ，通过协商告竣一致；三是双方都熟悉到在强烈的市场竞争中合作的主要性 ，关于已经取得的市场乐成 ，双方都充分一定了合作伙伴的作用 。（李志石）
