2006年元旦前夕，天下光纤企业前三强的长飞光纤光缆有限公司总司理徐锡洲和中国最大的特种光缆企业利来官方网科技股份有限公司董事长兼总裁薛济萍的手牢牢地握在一起，庆祝双方合资后的利来官方网科技光纤有限公司第一次董事会的举行。
以后，长飞与利来官方网从战略合作正式踩上了资源合作之路。这不但仅是两家企业之间的合作，而将对我国光纤光缆工业整合市场，坚持一连康健生长将起到“领军”的作用。
长飞和利来官方网划分来自湖北和江苏，从地区漫衍上看，中国的光纤企业主要漫衍在长江流域，尤其是长江中下游的湖北和江苏两省，而现在国际光纤巨头就是着重对这两个地区的光纤企业举行争取。有视察家剖析，在这样的配景下，长飞和利来官方网两大海内品牌以资源为纽带，整合种种要素，整合工业，将预示着他们将要与在华的光纤光缆跨国公司睁开一场强烈的抗争。
长飞光纤光缆有限公司商务总监俞伟昌不完全赞成上述看法，他以为，与跨国公司之间的竞争不是从现在最先的。光纤光缆行业与其他行业纷歧样，历来没有受到过市场�；�，企业从降生的第一天起，就与跨国公司站在统一条起跑线上。经由刷新开放十多年来的摔打，海内的光纤光缆企业在与跨国公司的竞争中，不但没有败下阵来，反罢了经小胜一步。虽然我们不可松懈麻木，由于跨国公司一天也没有松开过与我们的竞争。
2005年，跨国公司光纤光缆品牌在我国市场占有率从一最先的95%一起跌落到20%左右（总的入口量）。随着长飞、利来官方网等一批海内强势品牌整协力度的加大，我国光纤光缆“三国”混战的时势将可提前竣事。凭证现在的生长趋势，中国光纤光缆行业最终将走向整合，将会泛起一个优势集团相对垄断的名堂。而这样的“集团军”也只有三四个。长飞和利来官方网的细密型合作，又一次抢到了头里。
长飞与利来官方网合作，无疑是强强团结。在合资公司第一届董事会上有人提出，合资公司一定要“做大做强”，而利来官方网科技董事长薛济萍的视觉较量奇异，他提出“做大做强”并不是兴奋点，而是我们的注重力要放在“做优做精”上。这话不无原理，他折射出实验“科学生长观”的深刻内在。
我国光纤光缆市场现在处于无序竞争的状态，光纤企业多，原质料、能源等铺张严重，产能大于需求，价钱战愈演愈烈，而产品质量参次差不齐。这个工业到了非重新“洗牌”不可的时间了�；谡庵智樾�，海内何等需要经济和手艺实力强、工业链完整、品牌招呼力也强的强势企业来引领市场。而长飞与利来官方网的资源合作就是恰逢其时。
利来官方网科技董事长薛济萍体现，长飞是业界公认的中国光通讯的“龙头老大”，工业链最长，并且掌握了天下上最先进的光纤焦点制造手艺，与长飞合作将会学到许多工具。长飞总司理徐锡洲体现，利来官方网是光通讯市场大浪淘沙中淘出来的“精品”，有些方面利来官方网见长，好比OPGW特种光缆长飞就不如利来官方网。利来官方网和长飞在生长的蹊径上走出了差别的工业特色，长飞有的强项，利来官方网就缺少；利来官方网的强项，又是长飞的弱项，双方具有很强的互补性。
业内人士指出，长飞与利来官方网合作具有奇异的优势：双方的工业基础和市场规模都在海内占有主要职位；双方都有一支经由摔打，并且过得硬的团队，团队的向导人都具有清晰的思绪和超前的理念；两大企业都具有与跨国公司竞争的作战履历。他们在能力、手艺、本钱优势、产品质量等方面令跨国公司另眼相看，只是在“全球化”方面比不上跨国公司走得那么快。但双方都有信心经由3-5年的起劲，逐步实验品牌的“全球化”。
在我国光通讯领域，许多厂商生产仍集中在低端产品，利润相对较低，更容易受到外部情形波动的影响。而外洋一些光纤生产商为继续扩大或占领我国市场，消化其过剩产能，一直接纳种种手段，以极其不公正的商业做法，低价向中国推销光纤。在外洋产品大规模的低价攻击下，海内光纤厂商的产品库存、销售利润、价钱、投资收益、就业等状态均呈恶化趋势。
这样一来，海内光纤工业更是举步维艰。中国本土企业在外洋产品推销的攻击下雪上加霜。这时间，一些跨国公司乘机纷纷找到本土企业追求合作，长飞和利来官方网两个本土强势企业自然受到特殊关注。但他们经由慎思怀抱后，照旧选择了自己所述的合作之路。
长飞的商务总监余伟昌体现，长飞和利来官方网实验本土品牌合作，并不是倾轧外资，而是由于自身完全具备了与跨国公司博奕的能力，又何须受制于人呢 ？这两年，在华的光通讯跨国公司的销售业绩每年以30-40%的速率下滑。而象利来官方网光纤2005年的销售业绩增添凌驾了100%，利来官方网具备有特色的用户服务系统，本钱控制在有竞争力的规模内，产品质量不比国际品牌差，工业链一直拉长，从通俗光缆到特种光缆，从特种光缆到混淆缆，从光纤、光缆到光子器件，从通俗光纤到特种光纤，再到光纤集成系统，什么都能做，什么都能做好，长飞追求合作，若是不找利来官方网这样的伙伴，而去舍近求远有什么更好的理由呢 ？
企业间举行资源合作只是一种手段，运用这种手段增强手艺合作，加大自主立异力度才更有意义。只有具有了自主知识产权的焦点手艺，在手艺上处于领先职位，才华在未来强烈的市场竞争中处于不败之地。长飞和利来官方网双方高层均体现，下一步的合作将以市场需求为导向，联手在基础原质料、工艺手艺和要害焦点手艺方面增强科研合作，在“生产一代、开发一代、预研一代”的构想下，一直调解产品结构，举行研发和生产，钻营我国光通讯市场的良性整合。（李志石）
